Das globale Konsumverhalten von Müttern und Säuglingen verändert sich: Personalisierung und Nachhaltigkeit eröffnen neue Möglichkeiten auf dem Billionen-Dollar-Markt.

Der globale Markt für Mutter- und Säuglingsprodukte befindet sich im Wandel. Anstelle des einstigen reinen Wachstums konzentriert sich der Markt heute stärker auf die Wertschöpfung und die präzise Bedarfsdeckung. Junge Eltern, geboren nach 1995, bilden zunehmend die Hauptkonsumentengruppe. In Verbindung mit dem demografischen Vorteil und dem steigenden Konsum in Schwellenländern rücken personalisierte Produkte und nachhaltiger Umweltschutz als zentrale Markttrends in den Vordergrund. Der globale Markt für Mutter- und Säuglingsprodukte nähert sich stetig einem neuen Volumen von 1,8 Billionen US-Dollar. Kleine Haushaltsgeräte für Mütter und Babys mit ihren einzigartigen Funktionen und ihrer Benutzerfreundlichkeit haben in dieser neuen Konsumwelle ein starkes Wachstumspotenzial gezeigt und sind für viele Unternehmen zu einem wichtigen Wachstumsfeld geworden.

Aus Sicht der Unternehmen und des Marktes wächst der Markt kontinuierlich, und die strukturelle Wachstumsdynamik gewinnt zunehmend an Bedeutung.

Betrachtet man den globalen Markt, wird die Wachstumsstärke der Mutter-Kind-Branche deutlich. Selbst kurzfristige Schwankungen der Geburtenrate in einigen Regionen konnten den Markt nicht bremsen. Maßgeblich hierfür war die zunehmende Verbreitung des Konzepts „weniger Kinder, dafür bessere Versorgung“. Die stetig steigenden Investitionen von Familien in den Mutter-Kind-Bereich haben die Auswirkungen der Bevölkerungsentwicklung effektiv kompensiert. Die Auswertung von Forschungsdaten verschiedener Brancheninstitutionen zeigt, dass der globale Markt für Mutter-Kind-Produkte von 185,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf über 580 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 stetig gewachsen ist. Dem aktuellen Wachstumstrend zufolge wird er bis 2030 voraussichtlich 1,8 Billionen US-Dollar übersteigen. Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 2025 bis 2030 dürfte weiterhin bei hohen 7,5 % bis 8,5 % liegen.

Die Wachstumspfade der verschiedenen regionalen Märkte weisen jeweils eigene Schwerpunkte auf und zeichnen sich durch die Kombination aus Qualitätsverbesserung in etablierten Märkten und Mengenwachstum in Schwellenländern aus. Die Region Asien-Pazifik nimmt mit einem Marktanteil von 39 % eine dominante Stellung ein. Länder wie China und Indonesien haben sich dank steigender Familieneinkommen der Mittelschicht und der beschleunigten Urbanisierung zu den treibenden Kräften des Marktwachstums entwickelt. In Nordamerika und Europa liegt der Fokus verstärkt auf Qualitätsverbesserung. Die Marktdurchdringung von hochwertigen Baby- und Mutterprodukten nimmt stetig zu. So hat beispielsweise der Anteil von Online-Kanälen für Baby- und Mutterprodukte in den USA 26,6 % erreicht, während sich in Großbritannien ein ausgereiftes und umfassendes E-Commerce-Ökosystem für diese Produkte etabliert hat. Schwellenländer wie Südostasien und der Nahe Osten profitieren von höheren Geburtenraten – Saudi-Arabien weist eine Geburtenrate von 3,5 auf, und Indonesien verzeichnet eine deutlich höhere Anzahl an Neugeborenen. Diese Länder entwickeln sich zu neuen Wachstumsmotoren für den globalen Markt für Mutter- und Säuglingsprodukte.

Für Unternehmen ist es wichtig zu beachten, dass die Nachfrage nach kleinen Haushaltsgeräten für Mütter und Babys regional stark variiert. Der nordamerikanische Markt bevorzugt leistungsstarke, intelligent vernetzte Fütterungsgeräte wie Milchwärmer mit mehreren Temperaturzonen. Der europäische Markt legt hingegen mehr Wert auf Energieeffizienz und minimalistisches Design. In Südostasien werden Produkte benötigt, die für Umgebungen mit hohen Temperaturen und hoher Luftfeuchtigkeit geeignet sind. Schimmelresistenz und Tragbarkeit sind hierbei entscheidende Faktoren, und faltbare Desinfektionsgeräte erfreuen sich großer Beliebtheit. Als unverzichtbare Produktkategorie im Bereich Mutter-Kind-Vorsorge steigt die Marktdurchdringung kleiner Haushaltsgeräte in Bereichen wie Fütterung und Pflege kontinuierlich. Ihr Marktwachstum liegt 3 bis 5 Prozentpunkte über dem des Gesamtmarktes für Mutter-Kind-Vorsorge und sie sind bereits zu einem zentralen Wachstumstreiber in diesem Segment geworden.

Nachhaltiger Umweltschutz ist für Marken zu einem Pflichtthema geworden, und das Konzept des grünen Konsums hat sich weltweit verbreitet.

Angetrieben vom globalen Trend zur nachhaltigen Entwicklung, hat sich der Umweltschutz tief in die Kaufentscheidungen für Baby- und Säuglingsprodukte integriert und ist für Marken zum Schlüssel für eine differenzierte Wettbewerbsfähigkeit geworden. Weltweit legen 42 % der Eltern beim Kauf von Baby- und Mutterprodukten Wert auf Bio-Qualität und Umweltfreundlichkeit. Junge Eltern bevorzugen dabei besonders nachhaltige Produkte: 68 % von ihnen sind bereit, für umweltzertifizierte Baby- und Mutterprodukte einen höheren Preis zu zahlen.

Heute erstreckt sich die Nachfrage der Verbraucher nach Nachhaltigkeit und Umweltschutz über den gesamten Produktlebenszyklus – von der Rohstoffauswahl über Produktion und Herstellung bis hin zu Verpackung und Recycling. Jeder einzelne Schritt wird genauestens geprüft. Im Bereich der kleinen Haushaltsgeräte für Mütter und Babys verzeichnen Produkte aus umweltfreundlichen Materialien wie biologisch abbaubaren Kunststoffen und lebensmittelechtem Edelstahl eine jährlich um 15 % steigende Marktakzeptanz. 48 % der Verbraucher achten aktiv darauf, ob die Produktverpackung aus recycelbaren Materialien besteht. Diese Nachfrage treibt auch die Marken an, die Umstellung auf umweltfreundliche Verpackungen zu beschleunigen.

Darüber hinaus haben sich nachhaltige Dienstleistungen wie die Erfassung des CO₂-Fußabdrucks und Recyclingsysteme für Altmaschinen zunehmend zu wichtigen Bestandteilen der Wettbewerbsfähigkeit von Marken entwickelt. Internationale Marktdaten zeigen, dass aktuell 38 % der neuen Baby- und Mutterprodukte vollständig in umweltfreundlichen Verpackungen angeboten werden. Die Wachstumsrate der Umsätze von Baby- und Mutter-Kleingeräten mit Energiesparzertifizierung liegt um 22 Prozentpunkte höher als die von Standardprodukten. Bemerkenswert ist, dass etablierte Märkte wie die Europäische Union und Nordamerika Umweltschutzindikatoren schrittweise in die Marktzugangsbewertung für Baby- und Mutterprodukte integriert haben. Die Einhaltung von Umweltauflagen ist für Unternehmen zur Voraussetzung für den Markteintritt in diesen Märkten geworden.

Die neue Elterngeneration treibt den Wandel im Konsumverhalten voran, und personalisierte Bedürfnisse sind der Schlüssel zur Überwindung der festgefahrenen Situation.

Der Anstieg junger Eltern verändert die Nachfragestruktur des Marktes für Mutter- und Säuglingsprodukte grundlegend. Diese nach 1995 geborenen Eltern wuchsen im Zeitalter der wirtschaftlichen Globalisierung und der Verbreitung des Internets auf. Sie kamen schon früh mit verschiedenen Kulturen in Berührung und entwickelten ein eigenständiges und unabhängiges Konsumverhalten. Wirtschaftlich betrachtet, beeinflusst von Faktoren wie globalen Konjunkturschwankungen und dem Druck auf dem Arbeitsmarkt, ist ihr Konsumverhalten rationaler geworden. Obwohl sie bereit sind, in hochwertige Baby- und Mutterprodukte zu investieren, lehnen sie übermäßigen Konsum ab und achten besonders auf das Preis-Leistungs-Verhältnis und den praktischen Nutzen der Produkte.

Anders als die traditionelle Erziehungsphilosophie, die sich ausschließlich auf die Kinder konzentriert, legen junge Eltern heute mehr Wert auf die Balance zwischen Familie und Privatleben. Ihre Konsumentscheidungen berücksichtigen oft sowohl die Bedürfnisse ihrer Kinder als auch ihre eigene Lebensqualität. In puncto Konsumwerte haben sie sich längst vom alten Konzept der „sparsamen Erziehung“ verabschiedet und streben stattdessen nach „werteorientierter Erziehung und ausgewogener Selbstverwirklichung“. Baby- und Mutterprodukte sind für sie nicht mehr nur Gebrauchsgegenstände. Produktsicherheit, Transparenz der Inhaltsstoffe, Nachhaltigkeit und die Übereinstimmung mit der Erziehungsphilosophie der „Respektierung der Individualität des Kindes“ sind allesamt wichtige Kriterien.

Gemäß diesem Konsumkonzept weist ihr Konsumverhalten sowohl rationale als auch emotionale Merkmale auf. Rational betrachtet vergleichen sie Produktparameter gekonnt über globale Shopping-Plattformen und Bewertungsportale, prüfen proaktiv internationale Zertifizierungsdokumente wie FDA und CE und vermeiden Impulskäufe. Emotional bevorzugen sie Marken mit einer klaren Positionierung im Bereich der sozialen Verantwortung, beispielsweise solche, die Umweltschutz und fairen Handel praktizieren. Authentische Geschichten und Erfahrungsberichte von Eltern sprechen sie ebenfalls besonders an. Laut globalen Forschungsdaten von Euromonitor International aus dem Jahr 2024 machen junge Eltern über 65 % der weltweiten Konsumentengruppe für Mütter und Säuglinge aus. Es wird erwartet, dass dieser Anteil bis 2030 auf 72 % steigen wird. Ihre Vorliebe für personalisierte Produkte ist besonders ausgeprägt, und sie entwickeln sich zur treibenden Kraft des Marktwandels.

Konkret geht es bei den personalisierten Ansprüchen junger Eltern nicht mehr nur um die Anpassung des Aussehens, sondern auch um die Anpassung der Produktfunktionen. Daten zeigen, dass über 60 % der Befragten bereit sind, 20 bis 30 % mehr für Baby- und Mutterprodukte mit personalisierten Funktionen zu zahlen. Besonders deutlich wird diese Nachfrage bei kleinen Haushaltsgeräten für Mütter und Babys. Produkte wie smarte Milchwärmer mit individuell einstellbaren Parametern und tragbare Desinfektionsgeräte für verschiedene Lebenssituationen verzeichnen ein jährliches Wachstum des weltweiten Online-Suchvolumens von über 40 %. Dahinter steht die zunehmende Verbreitung des modernen Elternkonzepts der „gleichberechtigten Partnerschaft“. Junge Eltern legen mehr Wert darauf, dass Produkte genau auf ihre familiären Bedürfnisse abgestimmt sind, und wünschen sich sowohl Komfort als auch ein gewisses Maß an Geborgenheit während der Elternschaft.

Als Kinder des digitalen Zeitalters sind die Konsumkanäle und Entscheidungsmethoden junger Eltern stark von Online-Aktivitäten und sozialen Medien geprägt. Sie sind beim Kauf von Baby- und Mutterprodukten stark auf Online-Kanäle angewiesen, wobei interessenbasierter E-Commerce und markenunabhängige Websites zu den am schnellsten wachsenden Kanälen geworden sind. Die Aufrufe von Inhalten rund um Mutter und Kind auf den großen globalen Social-Media-Plattformen haben mittlerweile die Zehn-Milliarden-Marke überschritten. Der Austausch von authentischen Elternerfahrungen und Expertenmeinungen beeinflusst ihre Kaufentscheidungen maßgeblich. Insbesondere bei grenzüberschreitenden Einkäufen erfreuen sich markenunabhängige Websites dank personalisierter Services und Storytelling-Möglichkeiten zunehmender Beliebtheit bei jungen Eltern.

Bei ihren Konsumentscheidungen folgen sie nicht mehr blind Trends, sondern haben ein dreidimensionales Bewertungssystem entwickelt, das Influencer-Bewertungen, Expertenempfehlungen und Nutzerempfehlungen umfasst. 65 % der Befragten gaben an, vor einem Kauf aktiv Expertenmeinungen oder Testberichte von Drittanbietern einzuholen. Die Mundpropaganda unter gleichaltrigen Eltern in der jeweiligen Community hat einen deutlich größeren Einfluss als traditionelle Werbung. Auch die Kanalpräferenzen der Konsumenten variieren je nach Region. Konsumenten in Nordamerika und Europa setzen eher auf etablierte E-Commerce-Plattformen und markenunabhängige Websites, während Konsumenten in Südostasien E-Commerce-Funktionen bevorzugen, die in soziale Medien integriert sind. Gleichzeitig legen sie Wert auf die Berücksichtigung von Minderheitensprachen und lokalen Zahlungsmethoden.

Chancen und Herausforderungen existieren nebeneinander – Chancen für kleine Haushaltsgeräte für Mütter und Babys auf dem globalen Markt: Die präzise Anpassung an neue globale Konsumanforderungen

Der Strukturwandel des globalen Marktes für Mutter- und Säuglingspflegeprodukte bietet chinesischen Herstellern von Kleingeräten für Mutter und Kind eine seltene Chance, international zu expandieren und weist ihnen gleichzeitig eine klare strategische Richtung. Angesichts dieses Marktpotenzials von 1,8 Billionen US-Dollar müssen Unternehmen, um diese Chance zu nutzen, die beiden Kerntrends Personalisierung und Nachhaltigkeit präzise erfassen und die Besonderheiten verschiedener regionaler Märkte nutzen, um durch lokale Innovationen erfolgreich zu sein.

Für international agierende Unternehmen sind zwei Kernpunkte von besonderer Bedeutung. Erstens die regionalen Unterschiede bei den Compliance-Vorgaben. Neben grundlegenden Zertifizierungen wie der EU-CE-Kennzeichnung und der US-amerikanischen FDA-Zulassung gelten in verschiedenen Märkten auch spezifische Anforderungen. Beispielsweise müssen Unternehmen die strengen Beschränkungen für Schadstoffe in Baby- und Mutterprodukten gemäß der EU-REACH-Verordnung und die lokalen Testanforderungen der saudischen SASO-Zertifizierung erfüllen. Zweitens ist der Aufbau lokaler Servicekapazitäten unerlässlich. Dazu gehören beispielsweise Kundenservice in Minderheitensprachen für den südostasiatischen Markt und die Einrichtung lokaler Kundendienststellen in Nordamerika. Diese Details beeinflussen die Wettbewerbsfähigkeit einer Marke oft direkt.

Im Hinblick auf Produktinnovationen müssen Unternehmen den Fokus auf die anspruchsvollen Bedürfnisse junger Eltern richten und ihre Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen im Bereich personalisierter Funktionen verstärken. Dazu gehört die Entwicklung intelligenter Baby- und Mutter-Kleingeräte mit App-Anpassungsmöglichkeiten sowie die Bereitstellung von Individualisierungsmöglichkeiten für Gehäusefarben und Funktionsmodule. Gleichzeitig ist es notwendig, den Einsatz umweltfreundlicher Technologien zu beschleunigen, die Produktmaterialien und energiesparenden Designs zu verbessern, aktiv internationale Umweltzertifizierungen wie das EU-Umweltzeichen (ECOLABEL) und den US-amerikanischen Greenguard zu erlangen und die globale Wettbewerbsfähigkeit der Marke zu stärken.

Im Hinblick auf die Marktstruktur können sich die Bemühungen in etablierten Märkten auf Online-Kanäle und markenunabhängige Websites konzentrieren. Durch KOL-Bewertungen, Content-Marketing und andere Methoden lassen sich die personalisierten und umweltfreundlichen Markenkonzepte vermitteln. In Schwellenländern ist es notwendig, die Marktdurchdringung von stationären Supermärkten zu berücksichtigen und gleichzeitig lokale Anpassungen wie Spannungsanpassung und Standortoptimierung vorzunehmen, um den besonderen klimatischen Bedingungen und Nutzungsgewohnheiten von Regionen wie Südostasien und dem Nahen Osten gerecht zu werden. Branchenexperten zufolge hat der globale Konsum von Produkten für Mütter und Säuglinge das Zeitalter der Wertorientierung erreicht. Personalisierung und Nachhaltigkeit sind nicht nur aktuelle Konsumtrends, sondern auch zentrale Wettbewerbsfaktoren für die langfristige Entwicklung von Marken.

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